路博环保合伙人王总和吕总“牵手”11年打造岛城新型环保公司

《青岛晚报》2014年6月04日 | 星期三 | 今日25版

     天下大势，合久必分，分久必合。这话用在合伙创业人身上却未必适用，来自济宁梁山的创业者王总和吕总两人在青岛携手走过11年创业路，感情一直都很“甜蜜”。都说合伙人创业像结婚过日子，俩人一路走来，从磨合到默契，从默契到各自“强壮”。庆幸的是，他们找到了合适的合伙人和一个潜力巨大的行业——环保设备生产，得先机者得天下，早在11年前，环保市场还不算发达时，俩人便押注“环保”，成就了自己也实现创业梦想。 记者 薛飞
◆◆分工合理
自称岛城“最佳合伙人”
    一个办公室两张办公桌，一个公司两个总经理……昨日上午，在李沧区合川路19号青岛路博环保研发办公楼内，王总和吕总递给记者各自名片，两人头衔相同，印证了两人的和谐关系。
    “我俩一个主内，一个主外，11年来，我俩从来没吵过架，更没红过脸。”王总说，吕昌刚大学学的机电一体化，也喜欢搞研究，因此负责生产、技术、采购及工程施工等；王总性格外向，于是分管营销、人事、行政等。
    其实，早在来青创业前，两人在济南读大学时便有合伙创业的实践。 “我在山大读书，他在山财上学，我比他高一级，因为都是农家出身，家里条件都一般，我俩便一起批发耳机、CD等，在济南的大学里销售。 ”吕昌刚表示，合伙几次后，他俩根据各自特长便有了分工，他体格健壮，于是负责进货，而王总活泼外向，所以便主攻销售。
    直到现在，两人的合作一直很愉快，其中除了两人彼此欣赏外，还有他们之间分工合理、优势互补的原因。两人希望做一辈子的合伙人，他们的目标就是做 “中国最优秀的创业合伙人”。
◆◆磨练友情
第一笔生意仅挣30元
    忆往昔，11年前吕总和王总刚来青岛创业时，兜里所有的钱加起来只有5000元，租了一间十几平方米的办公室，买了一台二手电脑、一张办公桌、两把椅子，剩下的启动资金不到100元。 “辛苦不怕，但迟迟没有订单，这让人一度沮丧。 ”寻找企业客户两个月没有太大成效后，两人果断调整方向，从环保小产品和设备入手，开始借助网络和电话进行营销。
    精通网络营销的王总通过网络拉到公司第一笔订单，一名市民订购两包活性炭，第一单挣了30元钱。 “第二单业务是客户订购简单的采样器，挣了325元；第三笔业务是一家酒店购买厨房油烟净化设备，这次挣了700元。 ”时隔11年，王总和吕总仍清楚记得创业后的前三笔订单。
    创业前三年，两人吃住都在一起，每天晚上都要忙到晚上11时，第二天不到7时就爬起来上班，艰苦的创业环境让两人友情更加深厚，而业务量越来越多，两人在事业道路上越干越有劲。
◆◆进军研发
攻坚克难啃下硬骨头
    2012年底，他们竞标拿下国内一家大型汽车制造企业的环保净化装备项目后，一系列难题摆在他们面前。该项目需配置一台可同时处置5万风量的装备，但该装备价格1000多万元，这明显超出企业环保预算；另外一个难题是，企业已上线的制造流水线与环保设备安装出现矛盾，而流水线花费约1个亿，这就要求环保设备必须做出“让步”……
    吕昌刚坦言，这是创业11年来他们面对的最大挑战，这笔订单一期项目总值600多万元，但企业提出的环保净化要求也高，生产成本更高。如何用600多万元研发出和国外效果同等的环保设备？吕昌刚和研发团队明白，如果不迈过这道坎，那未来他们将在同行竞争中失去竞争优势，因此只有知难而上才能立于不败之地。
    吕昌刚和研发团队为啃下这块硬骨头一口气连续奋战3个月，每晚忙到凌晨。 3个月后，当瘦了一圈的两人看着让客户满意的产品时，都露出欣慰的笑容。而更让他们自豪的是，在研发设备过程中，他们自主研发的一种新工艺——吸附加催化燃烧，一时受到业内人推广。
◆◆迎来机遇
大胆探索玩转“环保大数据”
    在环保产业上摸到门道后，王总和吕总愈发明白 “科学技术才是第一生产力”，由于产品研发技术超前，产品质量过关，产品不仅走出青岛，在2008年也走出国门，日本、韩国、中东等国家和地区客户纷至沓来。不过，在吕昌刚看来，2013年危机与机遇共存。纵观全国，环境污染事件时有发生，“治霾”为空气治理行业带来了新的发展机遇。
    在带领记者参观产品展示厅时，吕昌刚还特意拿出自己的得意之作，一台体积与洗衣机相似的可移动有机废气一体机。该产品适用工业厂房，企业只要放几台这样的一体机，就可以达到烟尘、粉尘的净化及稀有金属、贵重物品的回收。另外，这种产品体积小、费用低，仅去年年销量便高达1000余台。
    之后，公司研发了一系列的产品。比如企业环保大数据、市场“按需定制”等等，通过对生产过程中的关键要素进行数据收集和分析，公司可以为企业如何降低能耗、提高效率提供一个很好的解决方案。 ”吕昌刚和团队坚信，只要环保上的投入能够让企业受益，企业就愿意进行环保改造，从而促成整个环保产业的发展。
    事实证明，他们大胆探索 “以客户为中心”的生产模式备受市场和用户的认可。凭借优良的生产工艺和适销对路的产品设计，目前，路博环保签约的工程客户达到1000多家，如今其产品已卖到全国所有省市自治区，许多产品出口至日、韩、新加坡等31个国家。
两人誓将合伙进行到底
    “有些合伙人挣钱了心就不齐了，我们俩不一样，每月领完工资后，其余挣的钱都攒起来搞研发和生产。 ”王总和吕总自称两人是相处得最融洽的合伙人，两人不太计较经济利益的得失，而是真正想在环保事业上做点事：值得子孙后代骄傲的事。
    所有坚韧不拔的努力迟早会得到回报，如今两人年营业额达数千万，工人达到200多名。 “2013年我们已经让1/3员工年收入达到10万元，一部分达到30万元，有的超过50万；2016年计划超过1/3的员工在青岛买上住房和汽车……”王总和吕总，合作十余年，他们说认识彼此幸运又骄傲，因为创业的路上有最好的兄弟做伴。